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消費升級之下,快時尚zara的吸引力還能維持多久

作者:西服定做 時間:2017-02-21 來源:www.61663.cn
摘要:1975年,學徒出身的阿曼西奧奧特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。隨后ZARA把分店從西班牙開到全球各大城市。2006年,ZARA在上海開出第一家門店。如今,該快時尚品牌落地中國內地已經滿10年。 2016年,隨著阿曼西奧奧特加成為世界新首

1975年,學徒出身的阿曼西奧·奧特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。隨后ZARA把分店從西班牙開到全球各大城市。2006年,ZARA在上海開出第一家門店。如今,該快時尚品牌落地中國內地已經滿10年。


消費升級之下,快時尚zara的吸引力還能維持多久

2016年,隨著阿曼西奧·奧特加成為世界新首富,(2016年9月9日,根據福布斯的全球富豪榜單顯示,長期位居第二位的阿曼西奧·奧特加再次超越比爾蓋茨成為新晉世界首富。)ZARA及其母公司Inditex集團的成功秘訣一直備受外界關注。尤其對中國市場而言,國產服裝品牌紛紛出現增速下滑,以ZARA、優衣庫為代表的國外快時尚品牌卻快速增長。據悉,目前中國內地已成為ZARA和優衣庫在全球最大的海外市場,以及H&M在亞洲最大的海外市場。

“快速、少量、多款”

ZARA所代表的模式,正是取自時尚大牌服飾和大眾服飾中間,稱為快速時尚(Fast Fashion)模式,又稱快速時尚,突出特點就是“時尚設計、優質平價、限量發售、快速流通”。但同為快時尚品牌,ZARA相比業績增速下滑嚴重的其他幾家,卻顯示出了穩定增長。根據ZARA母公司Inditex公布的財報數據顯示,截至2016年7月31日,Inditex上半年總銷售額達到約 105 億歐元,同比增長 11%,凈利潤為 12.6 億歐元,同比增長 8%;在Inditex 的8個品牌中,ZARA貢獻了66.5%的總銷售額。

而關于ZARA模式,最著名的就是“15天神話”(極速供應鏈):一件衣服從設計到門店平均只需要2周左右的時間,將供應鏈縮到了15天,而一般的服裝品牌,普遍需要6-9個月。并且,ZARA上新的頻率也保持在一周兩次,更新迭代快。其新品設計多是捕捉自T臺上最新的流行趨勢,或進行二次設計。其目標不是創造潮流,而是跟隨潮流。漸漸地,從秀場高端品牌、雜志、時髦的路人或其他任何地方的設計上“吸取靈感”,成了快時尚品牌獨特的生存模式。

對ZARA來說,只有流行沒有經典。這種快速的流行模式,可以幫助品牌靈活應對市場需求進行設計生產,降低庫存。

在它身上,我們仿佛也能看到當今互聯網產品的影子——不斷地快速迭代,隨時增刪或優化自身,對市場快速反應。

快速實時的時尚符合大部分中國消費者的需求

ZARA模式,在中國消費市場也恰恰對準了大部分消費者的喜好。中國服裝市場非常大,并且消費者成長很快,對時尚產品的需求越來越高,這給ZARA的發展帶來巨大機會。

問卷網發布的快時尚調查問卷顯示,在購買快時尚產品的消費群體當中,年輕的白領消費者居多,且大部分收入在5000-8000元,經常購買快時尚產品的消費者占據41%。《快時尚女裝品牌形象調研項目報告》指出,35歲以下年輕人成為消費主力軍,77%的消費者偏好在商場的專賣店購買快時尚品牌女裝。其中優衣庫消費者年齡以26~30歲居多,ZARA消費者年齡以31~35歲為主,GAP消費者以31~35歲居多。

此外,在一二線城市,ZARA等快時尚品牌的覆蓋率已經足夠,但是在三四線城市布局還不夠完善。這幾年,中國三四線城市正在迅速崛起,消費者的時尚觀也在不斷提升。一些快時尚品牌通過線上渠道的布局,或者實體店,已經觸達三四線城市的消費者,相比較一二線人群,三四線城市消費者還具有巨大的增長潛力。

消費升級之下,快時尚吸引力能維持多久

值得注意的是,以ZARA為代表的的快時尚品牌,并不是以產品質量和原創性著稱,之所以受歡迎,更多是因為它們創造的是“買得起的流行時裝”, “以平民價格快速消費大牌時尚”。這恰恰滿足了大部分愛好時尚但消費能力不強的中端消費者的喜好。

《快時尚女裝品牌形象調研項目報告》指出,消費者因為自己喜歡的款式或價格而購買快時尚服裝,而不是對品牌產生好感而購買。快時尚服裝面向的是新生代年輕消費者,隨著他們的消費能力提高,較弱的品牌忠誠度之下,消費者容易流失,粘性弱。這就導致快時尚品牌容易快起快落。

而在"快、狠、準" 的特征之下,當面向高端用戶時,“廉價”、“模仿大牌”、“質量堪憂”也同時成為著快時尚前進的絆腳石。據時尚頭條網數據監測,自今年以來ZARA在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%,這可能反映出在國內服裝市場,ZARA開始感受到來自同行的競爭壓力。

另外,隨著用戶對時尚品牌的關注度和購買力提高,開始將目光投向海外品牌,一些來自美國、西班牙、意大利、德國、英國、瑞典、丹麥、澳大利亞等國家的設計師品牌正在悄然流行。據亞馬遜中國數據顯示,2015年其本地自營時尚選品中,超過600個國際品牌銷售額占整個時尚銷售的近80%;進口直采和獨家品牌數量較去年增長近兩倍。

消費升級是一個過程,快時尚逐漸會進入調整期,當消費升級趨于成熟時,ZARA還能像現在這樣風光嗎?

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