電子商務時代，服裝批發(fā)業(yè)的不景氣，使服裝企業(yè)需要通過建立電商分銷網(wǎng)絡，讓更多的網(wǎng)絡賣家快速的消化庫存，為企業(yè)實現(xiàn)資金回籠。
截至目前，國內(nèi)已有很多服裝企業(yè)試水電商，他們大都采用分銷加直銷的方式進行渠道整合，實現(xiàn)了全網(wǎng)電商銷售布局。比如，國內(nèi)著名服裝品牌七匹狼就是合理利用電子商務實現(xiàn)分銷的先驅(qū)者。據(jù)了解，七匹狼從2008年開始和天貓進行合作。
在渠道方面，公司與傳統(tǒng)中間商簽約營銷政策協(xié)議，未經(jīng)公司授權(quán)不得在網(wǎng)上銷售七匹狼商品，不得出售商品予他人在網(wǎng)上銷售;與要開或已開網(wǎng)店中間商，采用“陽光化”策略，經(jīng)審核后，授權(quán)部分分銷商進行網(wǎng)上銷售。在價格方面，公司將網(wǎng)店納入線上渠道管理范疇，制定網(wǎng)店分銷商規(guī)章制度，維持價格體系的平衡。七匹狼通過一系列措施，完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
究其原因，傳統(tǒng)服裝批發(fā)企業(yè)該如何走好電子商務分銷路呢? 漢誠西服小編認為服裝企業(yè)可以從以下幾個方面建立完善的網(wǎng)絡銷售渠道。
首先，選擇適宜的平臺和分銷系統(tǒng)。
比如，天貓適合直營模式，淘寶適合分銷模式，當然也包括其他平臺，京東、當當、等。對于產(chǎn)品、品牌和資金沒有問題的企業(yè)可以選擇一套完整的分銷系統(tǒng)，利用分銷系統(tǒng)將產(chǎn)品鋪至分銷商，管理分銷商，扶持分銷商，幫助企業(yè)快速搭建具有發(fā)展代銷和批發(fā)業(yè)務能力的網(wǎng)店系統(tǒng)，搭建全網(wǎng)分銷渠道。
其次，化解線上線下渠道沖突矛盾。
對于電子商務，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網(wǎng)絡銷售還是以價格戰(zhàn)為主，對于剛進入電商的服裝企業(yè)而言，難免需要參與價格競爭。企業(yè)需要為線上設計生產(chǎn)專供款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統(tǒng)一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡渠道的價格，保持全網(wǎng)價格的統(tǒng)一。
最后，制定完善的分銷獎勵政策。
和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。
中國的服裝業(yè)正處于成長階段，成長階段的一切不利因素都可以在生長過程中得以及時修正。服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商是對企業(yè)的拯救，也是對行業(yè)的考驗，如何走好這一步，仍需企業(yè)在實踐中摸索并證明。
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