近日，在媒體的關注焦點下，互聯(lián)網服裝定制領導者衣邦人正式宣布其推出牛仔褲私人定制上門量體服務。這是近期繼易打理襯衫、休閑褲之后，衣邦人全新推出的又一新品類。
衣邦人創(chuàng)始人方琴在接受采訪時表示，“國際品牌定制走的是純個性化路線，忽略合體定制需求，國內門店定制走的是高價路線，這兩大模式均冷落了中偏高端的新中產階級市場，而這個市場仍大得超出想象。”
牛仔褲消費“大國”
首先了解一下中國牛仔褲消費市場的國際地位。中國是牛仔褲生產帝國，更重要的是消費“大國”。列舉一組最直觀的數據，中國消費者平均擁有4條牛仔褲。
回到國內數據，據統(tǒng)計，牛仔褲在淘寶、天貓等平臺的單品類銷量榜單上占比第一，其中，客單消費力在780元以上的中產階級占比近45%左右。從區(qū)域分布分析，居住在二三線城市的中國消費者最喜愛牛仔褲。近幾年IT行業(yè)興起，牛仔褲基本成為標配之一。
不過，中國消費者對牛仔褲的消費是“快樂并痛著”，因為絕大多數的亞洲人的身材都不太標準。統(tǒng)計數據顯示，37%的消費者表示在購買牛仔褲時遭遇不合身體驗，平均試穿16條才能找到合適產品，而合身牛仔褲往往定價過高。
中國消費者最喜愛的牛仔品牌中， Levi’s、Lee適時推出了個性化定制服務，期望給消費者更完美的體驗。不過這兩大品牌的個性化定制偏小眾市場，傾向于潮、酷定制，依然忽略了合體定制的訴求。
除了國際大牌，國內的一些品牌及實體門店也增加了牛仔褲定制服務，而定價基本在1500元到上萬不等。
對于中高端牛仔褲產品而言，首要考慮的自然是面料，可以說面料決定了產品的售價，其次是人力、租金及中間環(huán)節(jié)造成的附加成本。這也就造成了相同面料甚至相同工藝的情況下，售價卻相差甚大。
以窄幅赤耳紅邊布面料制作的牛仔褲產品為例，同樣的環(huán)保染料水洗條件下，ARMANI的售價是2700元，BOSS售價2500元，LEVIS維持在1800元上下。而國內的品牌及實體門店售價為在1800元上下浮動。
如何將市場搞大?
嘗試解決合體的痛點后，卻無法捅破價格的天花板，市場容量依然受限。那么，如何將這個被壓抑的市場需求釋放?
“搞大”這個市場，面臨三點挑戰(zhàn)：一是實現大范圍的量體定制，保證合體;二是通過創(chuàng)新運營，讓售價匹配中高端人群的消費力，保證性價比;三是進行市場教育，因為在大眾眼中，牛仔褲定制似乎還沒有必要。
在方琴看來，如果解決前兩個問題，第三點也自然而然的解決了。因為性價比和完美的消費體驗，正是市場教育的最好教材。衣邦人以免費上門服務+網絡營銷+工業(yè)4.0化工廠的模式切入牛仔褲定制市場。著裝顧問上門量體的模式保證了大范圍的量體定制(衣邦人的網點已布局全國70座城市)。而網絡營銷+工業(yè)4.0工廠在保證工藝的重要前提下壓縮著成本。
據了解，衣邦人此次合作的工業(yè)4.0工廠，是國內牛仔褲私人訂制的首創(chuàng)者，專業(yè)工藝師傅和最專業(yè)的牛仔水洗廠成為其核心的競爭優(yōu)勢。經過上千人的著裝測量及數據統(tǒng)計后，目前已有5500多套版型數據庫。
為了與國際大牌品質持平，在面料方面，除了國產的精品長絨棉之外，衣邦人也引進了ARMANI、BOSS、LEVIS等國際大牌采用的頂級面料——窄幅赤耳紅邊布。如上文所述，該款面料產品在不同品牌中標價差異甚大。目前，衣邦人該款面料牛仔褲產品的售價在1198元，比較上文中最低價1800元，優(yōu)惠區(qū)間達到600——1500元甚至以上。
綜上，價格的刺激，品質的保證，體驗的優(yōu)化無疑正在刺激和撐大牛仔褲定制消費市場。當然，更為關鍵的是，衣邦人推出牛仔褲上門定制服務，是基于其機構性競爭優(yōu)勢和難以復制的系統(tǒng)性之上。此次新品類的推出，衣邦人非常適時的順應中產階級需求和個性化需求。
